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时隔1480天重回总决赛,广东队背后的宏远集团如何重建4年篮球商业版图?

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1480天后,广东宏远重回CBA总决赛。

在外界看来,在2012年输给北京队后,至今共夺得8冠的广东队,在CBA的鼎盛时期落下帷幕——尽管在接下来的赛季,他们仍然依靠着名的退伍军人。于勇拿到了近5年来的最后一个冠军。

如今再次回到总决赛,除了易建联、朱芳雨和周鹏等老将外,很多人的脸色都已经变了。

他们所在的职业联赛和中国篮球环境也发生了很多变化,尤其是近两年体育产业的趋势,使得篮球领域对职业化和商业化的重视程度空前高涨。

从这个角度来看,作为中国第一家民营职业篮球俱乐部,成立于1993年的广东宏远可能是经验最深的。而他们也在努力抓住这个新时代的机遇——在战绩回升的背后,俱乐部投资方宏远集团正在重新拼凑自己的篮球商业版图。

而它的经历或许会给职业篮球乃至其他领域的俱乐部一些启发。

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懒熊专访广东宏远_腾讯视频

▲ 懒熊体育走访广东宏远俱乐部

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广东宏源集团成立于1987年,业务包括工业区开发、房地产、医药、服务业和国际贸易。其子公司东莞市宏源工业区有限公司于1994年8月在深圳证券交易所挂牌上市,是东莞第一家上市公司。

广东宏远一直是中国篮球联赛的强队之一。他们在1995年的CBA第一个赛季就获得了亚军。然而,直到2000年3月,俱乐部才正式完成了公司注册。

2013年前后,在经历了战绩下滑、老将身份锐减后,传闻宏远集团可能不会加大对篮球的投入。

但随后,市政府投资约7亿元、可容纳16000名观众的篮球馆——被誉为“CBA一号馆”的篮球馆——东风日产文体中心落成。东莞市广东宏远,原计划投入使用的首秀是2014年CBA总决赛,但因广东宏远意外退出而放弃。如今计划中的总决赛时隔三年终于到来,4月5日系列赛的首场主场系列赛,确实是一场“久违”的赛事。

理论上,这个场地的运营与宏远俱乐部没有直接关系。目前,东莞市东世宏实业发展有限公司负责场馆运营。其中,东莞市政府下属的东莞实业投资控股集团占东世宏公司。持股20%,广东宏源集团、广东世纪城集团各持股40%。

场馆建成后广州nba体育馆,董世宏获得了场馆“10年+X”的经营权。公司核心团队来自宏源集团。宏远俱乐部总经理胡志强兼任董世宏公司总经理。合作其实很密切。

“球场建设的初衷是为了球类比赛,原名东莞篮球中心,每年11月到4月这段时间都是为我们宏远队预留的,球场会专门分配人手与俱乐部对接。全力配合。” 东世宏公司副总经理王佳告诉松弛熊体育。

过去,我们在CBA比赛进行到一半的时候,时不时会在场馆看到一些情况,但如果球队能与场馆配合得更紧密,一定程度上可以避免异常情况的发生。

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从东莞市体育馆原主场搬到这里后,获得场馆全力合作的广东宏源,成为CBA联赛中为数不多的在场馆拥有一定话语权的俱乐部之一,实际上推动了联盟的职业发展。.

“这绝对是趋势,”王佳说。“你们是来这里租场地的甲方和乙方,和我们家的关系是两个不同的概念,以后一定会有好的发展,尤其是对俱乐部来说。”

东世宏公司运营团队约60人。由于场地长期未投入使用,目前每年的运营成本约为2000万元。在CBA联赛之外,通过承办一些演唱会等赛事活动,再加上东风日产的冠名费用,基本可以实现盈亏平衡。据松弛熊体育透露,冠名合同可能为期5年,每年花费1000万元。

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▲ 东风日产文体中心外观

除了场馆,在本次CBA联赛改革进入新周期后,还有一个俱乐部迫切渴望的权利,那就是业务发展权。

除了球队的冠名权,俱乐部几乎没有其他业务发展权。

宏远俱乐部副总经理袁军告诉松弛熊体育,俱乐部目前的收入主要由三部分组成,包括CBA联赛每年超过1000万元的份额,以及以冠名公司东莞银行为代表的赞助商收入。和票房收入。

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但未来的一大挑战是,随着球员工资的上涨和各方面运营成本的增加,俱乐部收入的增长远不及成本的增长,亏损也在不断扩大。

当然,还有一个潜在的收入也是非常可观的,那就是政府在取得好成绩后给予的奖金。

公开资料显示,2010-11赛季广东宏远夺得CBA总冠军后,东莞市政府悬赏1600万元。

广东宏远面临的问题,足以反映出目前CBA俱乐部发展的瓶颈。

关于CBA俱乐部的年收入,目前尚无公开数据可供查询,但根据去年10月佛山龙狮男篮新三板挂牌出具的转会声明,其营业收入为2014年和2015年分别为2693.08万。2242.55万元,主要来自体育收入、联赛经费收入和广告赞助收入。

与收入相比,佛山龙狮的主营业务成本分别为5299.05万元和4705.04万元,由人员成本、团队日常开支和比赛成本构成,其中人员成本占比约为70%。

“当亏损越来越严重时,每个俱乐部都在考虑增加收入,”袁军说。“所以今年肯定会是一个比较关键的节点,新的商业合同给俱乐部多少权利,肯定会对我们产生很大的影响。”

目前宏远篮球俱乐部的工作人员不足20人,主要负责球队管理服务、品牌推广、门票销售、后勤保障等。这也反映出现在的CBA俱乐部与NBA还有一定的差距在细分程度和人员结构上。CBA联赛要发展,俱乐部的职业化水平也有待提高,很多任务需要做的更细。

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“未来,我们希望大幅增加业务收入,在票务上实施更灵活的策略,为粉丝提供更多的产品和更好的推广体验,”袁军说。

早在2007年,宏源俱乐部就将衍生产品的开发权交给了东莞市帝文体育用品有限公司,但俱乐部开发纪念品的空间有限,这部分在发展中还有很大的提升空间。未来。

位于宏远俱乐部大本营附近的球迷店已经经营多年,主要销售李宁公司生产的俱乐部球衣和纪念衫。每场主场比赛当天,球迷商店也会去球场进行销售。该负责人透露,最畅销的产品是易建联的球衣。

就在球迷店旁边,是去年10月成立的广东宏远体育发展有限公司。公司的业务之一是体育用品的开发。

“我们现在提议换个思路,做一些电子科技产品,比如手环、耳机。” 广东宏远体育发展有限公司总经理张建强告诉松弛熊体育。

张建强之前是广州日报的国内篮球记者,后就职于腾讯体育。去年,他来到宏远负责新公司的业务。

然而,发展俱乐部衍生品只是公司业务的一小部分,专注于面向社会的篮球训练。

张建强说,宏远的篮球训练有500多名学生,针对4-15岁的年轻人,最密集的年龄段是8-12岁。每学期20节课收费2000元,只在周末上课。

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目前培训主要在东莞及周边广州、惠州、顺德、清远等地开展。今年的目标是在广东省扩大到20个培训点。

宏远篮球训练的教练大多来自青年队退役球员,也有从广州体育学院招来的大学生。在学生推广通道的设计上,可以将最好的苗木送到专业的团队。广东已经有两个了。很多学生进入宏远三队,还是比较少见的。毕竟,宏远男篮只有易建联和陈江华两个广东球员。其余水平较低的学生也有上学的目标,向大学和高中联赛发展。

“我们的定位是体育教育服务机构,”张​​建强说,“业余训练是为了扩大球队的材料选择,但更多的是做篮球训练,促进篮球的基本进步,我们不能培养球员,还要培养了一大批粉丝。”

去年5月,国家体育总局印发的《体育发展“十三五”规划》中提到,体育训练产业是重点发展的产业之一。宏源集团看到了这一发展趋势。

过去广州nba体育馆,宏远俱乐部经常在全国各地开设选秀营,为球队选拔新球员。杜锋、王仕鹏、朱芳雨、周鹏等球员来自世界各地,他们在十年八冠王的宏远王朝中发挥了极其关键的作用。不过,对于这种传统选拔模式的发展,张建强也有些担忧,尤其是在体育总局改革、体教结合的大背景下,未来能否保证效果。因此,他认为宏远的业余训练是“第一步”,即使学员不能成为职业球员,未来也可以进入学校,成为社会上的篮球人才。

随着体育产业的快速发展,职业俱乐部也开始参与其中,发挥专业实力,寻求商机。

去年以来,宏源体育组织了一些中小学生篮球比赛,以及自有不同训练营之间的比赛,还派出了部分教练员到校指导学校篮球队。

张建强告诉松弛熊体育,“目前没有盈利目标,但有经营目标。我们希望在三年内初步达到体育行业上市公司的标准。”

广东宏远的商业探索远未成功,但仍值得期待。

值得一提的是,当中国篮球进入新一轮改革预期和商业周期时,俱乐部的估值也会随之上升。After Yao Ming was elected chairman of the Basketball Association, the Rilakkuma Think Tank estimated that the current valuation of the Shanghai Men's Basketball Club is likely to exceed 1 billion yuan.

与过去的10年相比,现在是更值得把俱乐部做好的时候。