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警告!!!空压机制造商和经销商之间的信任危机正在瓦解合作的基础!

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在空压机厂家对经销商的管理中,很多厂家和经销商很难建立起根深蒂固的信任关系。表面上我们都看到经销商从厂家拿货,但是具体厂家拿货的时候,背后有各种原因。一旦经销商拿货的原因发生变化,双方的合作就可能终止,那么,空压机厂家和经销商之间有哪些信任问题亟待解决呢?欢迎制造商和经销商注意以下几点:

1 品牌实力的理解

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空压机经销商在需要代理品牌时生产厂家给经销商的授权书,如果只注重利润水平,对厂家的荣誉资质、技术创新、发展潜力等没有深入了解,那么经销商对厂家的了解就只能是一个概念。这样的信任,这样的信心在比赛中很容易受到对手的影响。

经销商应该追求利润是真的,但经销商也必须有一定的眼光。厂商更需要的是同甘共苦的合作伙伴。从另一个角度来看,市场也认可在一个地区由小到大、由弱到强经营品牌的经销商,而不是为了眼前利益而不断更换代理品牌的商人。真正了解空压机品牌的经销商,也会通过宣传自己树立品牌,这意味着厂家相互促进,共同成长。

2 对产品卖点的理解

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在空压机行业,做机器制造商难,做经销商更难。据说每隔三五年生产厂家给经销商的授权书,经销商就会更新迭代一批。对工厂产品的性能和应用了解不够。一旦在市场上找到了更强大的商家和更优惠的价格,当前手中的品牌就会动摇,客户的抱怨也会损害店长脆弱的信心。这就是对供应商合作的信任被破坏的方式。

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3 对价格政策的理解

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在当前空压机市场低价劣质竞争的背景下,厂家的价格绝对是一个敏感因素。厂家在制定统一价格、发布营销政策时,要向经销商说明,消除经销商对价格政策理解的偏差。在实际执行中,还要把握规模,不能让经销商互相猜疑,动摇新人合作的基础。

4 对储备资金的理解

在很多情况下,空压机经销商为了保证自己有充足的货源,往往会采取早备货、晚发货的方式。殊不知,这使得厂商在库存上挤压了大量资金,给厂商带来了巨大的损失。财务压力。厂家的业务员尝试与经销商沟通,但效果不佳。就在他着急的时候,矛盾出现了。经销商认为公司应该多了解他,公司认为经销商应该多了解公司,信任之舟就这样被掀翻了。

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5 对竞争对手的理解

经验丰富的空压机经销商入市多年,非常清楚手头品牌的主要竞争对手是什么。但其他一些经销商不一定对竞争对手的价格结构有深入的了解,也很少比较同期各品牌空压机的性能参数和市场效果。当竞争对手在竞争中有新动作时,那些经销商很难对付,往往会失去客户,放弃市场。如果不相信空压机行业厂家的产品价格走势,被竞争对手的宣传所感动,这也会在厂家之间形成不信任,逐渐磨灭经销商的信心。

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6 同行之间的理解

在空压机行业,经销商的发展水平参差不齐。有的经销商觉得自己在行业两三年就发了财,因此沾沾自喜,缺乏进一步提高和超越的决心;一些资历较早、规模较大的经销商也自以为“成功”,缺乏被后来者赶超的危机感,市场规模长期停滞不前。在厂商眼中,这些情况将是被贴上“不求进步”、“没有合作前景”的标签,更有什者,一些经销商给厂家指定了区域,但业务并没有成比例增长,寻找其他分销渠道,原经销商抱怨各种不满。如上所述,厂商需要的是能够共同进步的合作伙伴。对于不想再进一步发展的经销商,厂家又要谈什么信任?

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