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2018世界杯如何做品牌营销?你的营销计划准备好了吗?

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再过20天,万众瞩目的世界杯即将拉开帷幕。你的“世界杯营销”计划准备好了吗?

1. 世界杯营销

一场“交通竞赛”

话题效应强的“世界杯”,一直是商家相互较量的试验场。

无论是快消品、家电、汽车,还是游戏行业,在这场“营销洪流”中,各式各样的武术都被用来试图抓住消费者的注意力。

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比如今年百威有望派出数千架无人机送酒、蒙牛签下梅西为品牌代言人、海信举办“足球慈善”为世界杯营销预热……足球赛已经还没开始,各家商家就已经做好了“营销热身”。

面对亿万粉丝,餐饮品牌如何在这场狂欢中发挥?

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让我们回顾四年前的世界杯:

▶ 金百万:打造体验感 当大多数餐饮品牌都在“巴西式”做文章时,金百万推出“24小时营业计划”,啤酒免费,宴会厅已设置为超级看球的大球场,配备大屏幕,超有世界杯气氛。

▶李爸爸麻辣蟹:玩游戏互动

2014年世界杯期间世界杯营销宣传,李爸爸店铺根据不同时间段播放不同的世界杯相关歌曲,活跃气氛。店铺还发布了活动日程,并根据比赛情况邀请消费者参与有奖问答。

▶梅州东坡、必胜客:推世界杯套餐

梅州东坡酒家在“大力神杯”上做文章,推出“大力神杯营养早餐套餐”,晚饭推出“足球夜话”串烧系列。

必胜客的菜品和促销更接近巴西元素,比如桑巴嘉年华烧烤和桑巴嘉年华三人餐。

▶吉野家、金鼎轩:换餐具

吉野家把小杯子换成了3D超酷苏打水杯;金鼎轩还把装巴西黑啤的容器换成了奖杯形状的“大力神杯”,仪式感十足。

2 餐饮品牌追热点有用吗?

在餐饮市场越来越同质化的今天,很多时候消费者选择你并不是因为你的品牌价值,而是因为你在消费者面前不断的活跃。

比如,你愿意和死人相处吗?理财产品有一句经典的口号:你不管好你的钱,你的钱就管不了你。餐饮品牌也是如此。对于一个蛰伏已久的品牌,哪怕是一块玉石,大部分消费者都会选择无视。

其实在商业上,所有的营销功能都是一样的,让消费者“爱上你”,而不仅仅是“消费你”。营销的作用是:一是激活现有消费者,增加用户粘性;第二世界杯营销宣传,招惹潜在消费者。

人们往往有“凑热闹”的心态,愿意更多关注大众热议的事情。一个餐饮商家经常关注的热点,几乎都能比平时得到更多的传播。可以说,付出低成本,收获高流量。

以世界杯为例,营销要注意3点:

▶要快,先行者每天都充斥着无数信息,注意力的稀缺性决定了品牌在营销过程中会产生两个门槛:信息无法准确到达消费者,短期营销瞬间被忽略。

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因此,玩“提前量”是必不可少的。早在一个月前,麦当劳就开始宣传世界杯的营销。北京工体店门面改成绿色,提前向过去的消费者发出了邀请信号。

▶多渠道推广

据说门店3公里范围内的客群是固定的,但一到网上,客群就立刻分散了。

除了线下门店海报推广、上卷制作、线上H5上线、电商平台推广、新媒体多渠道宣传外,如果预算充足,可以利用的渠道要照顾好尽可能。

▶营销后与消费者互动

很多餐饮企业在营销后草草收场,既不维护老客源,又不挖掘话题残值,这无疑是对前期投入的浪费。

如今,九乡也怕深巷子。“纯线下营销”显然无法吸引活跃在互联网上的新消费者。是打通线上线下结合营销的王道。对于热销来说,数据的引导也是必不可少的。

3 数据和经验告诉你:世界杯营销必须这样

据统计,2014年巴西世界杯,中国球迷贡献了5.3亿独立用户和151亿页面流量,其中两个是2010年南非世界杯的两倍多。对于2018年俄罗斯世界杯而言,时差带来的便利和新消费者的崛起,将给今年的世界杯带来前所未有的关注。

虽然话题基数很大,但单个用户的关注点有限。如何在这个涌动的交通港口准确找到自己的客户群?

聚焦中小企业营销需求对接平台——小编认为:要利用世界杯,首先要搞清楚看世界杯的人是谁,他们是怎么看世界杯的。

也就是先看数据,再做营销。

据《世界杯球迷人群洞察报告》显示,2018年世界杯球迷正在悄然发生变化。90后占比从9%提升到20%,女性粉丝占比从34%提升到46%。看球的习惯也从过去单纯的直播转向了回放和花絮,微信成为主要咨询渠道。

小编在做了大量的用户分析和数据调研后认为:今年的世界杯营销,互联网是品牌应该重点关注的营销阵地。

概括

与线下营销相比,线上营销内容有着天然的优势。当内容足够好时,会引起用户自行转载和传播,造成裂变。就目前而言,无论是哪种营销形式,其内在的商业逻辑都是一样的。没有人喜欢“被大量生产”。精准投放和定制化营销是不同高度的“杀手锏”。

本文作者@邵大湾由(黄瓜传媒)整理发布,转载请注明作者信息和出处!

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